"Il problema è il mio CV". Siamo sicuri che sia lui?

"Ho mandato cinquanta candidature e non mi ha chiamato nessuno. Deve essere il CV."

È la frase che sento più spesso. E capisco da dove arriva: il CV è l'unica cosa che controlli, quindi è l'unica cosa che puoi cambiare stasera. Lo riscrivi, cambi template, aggiungi parole chiave, lo fai rileggere a un'AI. E il mese dopo sei al punto di prima, con un CV diverso e lo stesso silenzio.

Il motivo è semplice: hai curato il sintomo. E la buona notizia è che, una volta trovata la causa, di solito la strada è più corta di quanto sembra.

Quello che dici e quello che vedo

Quando una persona mi dice "il problema è il CV", io guardo un'altra cosa: i numeri. Quante candidature, in quanto tempo, per quali ruoli, da quali canali, con quante risposte. Quasi nessuno li ha in ordine, e già questo dice qualcosa.

Poi guardo dove si ferma il processo. Perché "nessuno mi chiama" può voler dire almeno quattro cose diverse, e ognuna ha una cura diversa.

Tu dici: il mio CV non funziona. Io vedo: 40 candidature a ruoli che chiedono un requisito che puoi costruire, ma che nessun CV può inventare.

Le quattro spiegazioni da mettere in fila

Prima di riscrivere qualsiasi cosa, conviene capire quale di queste pesa di più nel tuo caso.

• Il mercato che hai scelto. Stai puntando a ruoli in cui un requisito conta più di come sei raccontat*: un settore, una certificazione, una lingua, una seniority. Il CV può avvicinarti, non colmare la distanza.
• Il canale. Se tutte le candidature passano dai portali, competi nel punto più affollato e meno favorevole. Lo stesso profilo, presentato da una persona dentro l'azienda, viene letto in un altro modo.
• La traduzione. Hai l'esperienza giusta, ma la racconti con il linguaggio del settore da cui vieni. Chi legge non riconosce quello che cerca. Questo sì, è un problema di CV.
• I numeri. Venti candidature in tre mesi sono poche per concludere qualsiasi cosa. A volte il problema è il volume, e cambiare il documento ogni due settimane impedisce di capire cosa funziona.

Sono spiegazioni diverse e spesso producono lo stesso sintomo: il telefono che non squilla. Ecco perché partire dal CV per abitudine è rischioso. Se il problema è il mercato, un CV perfetto ti fa arrivare con più eleganza allo stesso rifiuto.

Un esempio

Una persona con sette anni nel marketing del largo consumo vuole passare al product marketing in un'azienda tech. Quaranta candidature, otto risposte, due primi colloqui, nessun finale. Il feedback più frequente: "cerchiamo esperienza in ambito SaaS".

La prima idea è rifare il CV. Ma i dati raccontano altro: il processo si stringe prima del colloquio, e la spiegazione che regge meglio è la distanza dal settore software. Il CV conta, perché non racconta bene i lanci di prodotto che ha seguito, ma è la seconda spiegazione, non la prima.

La prima mossa allora non è un CV nuovo. È ricostruire le quaranta candidature in un foglio, per settore e per esito, e leggere quindici annunci veri per capire in quanti l'esperienza SaaS è obbligatoria. Un'ora di lavoro, e alla fine sai quale delle due spiegazioni pesa di più.

Come fare la tua prima diagnosi

Puoi iniziare da sol*, oggi.

1. Ricostruisci le candidature degli ultimi tre mesi. Ruolo, settore, canale, esito. Se non le hai segnate, LinkedIn le conserva in "Le mie offerte di lavoro", alla voce Candidature.

2. Calcola dove si ferma. Quante risposte su quelle con un esito, quanti colloqui, quanti finali. Il punto in cui il numero crolla è il punto da indagare.

3. Leggi gli annunci, non solo il tuo CV. Prendine quindici per il ruolo che vuoi e segna i requisiti che ricorrono. Se ti manca qualcosa che compare in dieci su quindici, il CV non è la prima cosa da toccare.

4. Cambia una cosa per volta. Se cambi CV, canale e ruolo nella stessa settimana, fra un mese non saprai cosa ha funzionato.

Se vuoi che lo guardiamo insieme

Questo è il metodo che usiamo nella Clinica della Carriera. Partiamo dal problema che riferisci, guardiamo CV e numeri, mettiamo in fila le spiegazioni possibili prima di sceglierne una e ti diciamo quanto è affidabile la conclusione. Ricevi un referto scritto con la diagnosi, un piano d'azione e un primo intervento da fare entro sette giorni.

A volte la diagnosi è proprio il CV. Va bene così: almeno lo cambi sapendo perché.